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Commercial director

Attached to the CEO, your objective is the commercial development of the company

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Commercial director

Attached to the CEO, your objective is the commercial development of the company

Experience 10 years
Type of Contract CDI
City Lille
From September 2018

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A propos de Potion

Le monde du commerce évolue et les communautés sont au coeur des problématiques de nos clients retailers et marques. Potion est la solution de plateforme de communauté de clients pour le retail et les marques.

Nous permettons aux enseignes, à leurs magasins, mais aussi aux marques de lancer et animer leur propre plateforme de communauté de clients en marque blanche, et en mode SaaS.

Les communautés de clients contribuent à l’amélioration de la préférence de marque, l’acquisition de nouvelles données clients et l’identification d'ambassadeurs.

Potion est utilisé par de grandes marques (Leroy Merlin, Auchan, Cofidis, MAIF, Oney...), tout comme des PME et des startups.

Votre rôle

Rattaché(e) au CEO, vous avez pour objectif le développement commercial de l’entreprise.

Vos principales missions seront de :

  • Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
  • Structurer et industrialiser le processus de prospection commerciale
  • Identifier et recruter les talents du service commercial
  • Diriger le service commercial

Au quotidien, il vous sera demandé de :

  • Organiser et superviser les ventes réalisées par le service commercial (établissement des devis, définition des objectifs, quotas, marges de négociations...)
  • Assurer un suivi des comptes
  • Participer et animer les réunions commerciales
  • Définir et répartir les actions à mener pour démarcher et prospecter les nouveaux clients
  • Fixer les prévisions des ventes et réaliser le suivi (avancement, actions...)
  • Gérer votre portefeuille de clients directs
  • Être en support des équipes commerciales lors des négociations et décisions avec les clients
  • Établir le budget de l’équipe commerciale (frais commerciaux, frais de fonctionnement...)
  • Suivre et alimenter les tableaux de bord
  • Contribuer à l’identification de nouvelles opportunités de développement de produits et services

Votre profil

Vous avez une expérience minimum de 8 à 10 ans en direction commerciale avec des résultats prouvés, idéalement en environnement de type startup SaaS B2B, mais aussi :

  • Excellent tacticien pour les actions commerciales récurrentes, vous êtes aussi un stratège capable d’anticipation et de structuration
  • Vous savez développer les relations durables et identifier des opportunités avec les grands comptes et notamment les représentants de leur direction générale, direction marketing, et direction expérience client
  • Vous connaissez en détail le fonctionnement des agences digitales et des éditeurs de solution SaaS B2B
  • Vous savez valoriser et vendre une solution “sur étagère” sans développement spécifique
  • Vous avez un esprit logique et rigoureux, dans la gestion quotidienne, et notamment au niveau du suivi des comptes (renseignement du CRM, point régulier d'avancement)
  • Vous avez une capacité à travailler dans un milieu en évolution fréquente et avez une forte capacité d’adaptabilité
  • Vous parlez anglais couramment
  • Vous êtes conscient que l'inbound marketing est un atout dans l'accélération du développement commercial et vous contribuez personnellement à son développement (idées, création de contenu, partage, webinaires, conférences...)

Conditions

  • Le poste est en CDI
  • Le poste est basé à Paris ou Lille, avec déplacements Ile de France & région Lilloise principalement
  • Le salaire (fixe + variable) est à négocier en fonction du mode d’intégration
  • Possibilité de télétravail sous condition
  • Possibilité de BSPCE
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